Сегодня в торговле с Китаем главный вопрос звучит не так: «Где найти поставщика?» — поставщиков много. Главный вопрос звучит иначе: «Как заплатить так, чтобы деньги дошли, банк не заблокировал платёж, а налоговая потом не задала лишних вопросов?»
За последние два года схема «отправили SWIFT-платёж в долларах и забыли» фактически исчезла. На смену ей пришли юани, рубли, десятки банковских ограничений, письма от комплаенса и постоянное ощущение, что платёжная система может измениться в любой момент. При этом статистика показывает: товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордных уровней, почти все взаиморасчёты идут в национальных валютах. Значит, решения есть — просто они стали сложнее и неоднороднее.
Ниже мы разбираем основные варианты, которыми сегодня реально пользуется бизнес, их плюсы и минусы, а главное — логику выбора. Это не юридическая консультация и не призыв к «серым» схемам. Это практический взгляд на то, что работает, что уже не работает и о чём стоит подумать, прежде чем подписывать контракт с китайским партнёром.
Почему больше не существует «идеального банковского решения»
Многие предприниматели в России до сих пор ищут волшебную кнопку: «какой банк открыть, чтобы спокойно платить в Китай и забыть о проблеме на ближайшие пять лет». Такой кнопки больше нет.
Причины очевидны: крупные государственные банки в Китае и России усилили контроль за операциями, связанными с РФ; западные санкции давят не только на российские, но и на китайские банки; внутренний комплаенс порой жёстче формальных требований регуляторов. В результате один и тот же платёж сегодня может пройти за три дня, а завтра — зависнуть на несколько недель только потому, что банк поменял модель оценки риска.
Поэтому схема расчётов с Китаем должна строиться не вокруг одного «чудо-банка», а вокруг нескольких продуманных каналов и готовности адаптироваться. Иначе бизнес оказывается заложником решения одного конкретного отдела комплаенса.
Какие каналы оплаты реально работают сегодня
Расчёты через крупные банки c 2024 года НЕ РАБОТАЮТ, и до сих пор не восстановлен! работать через крупные российские и китайские банки и закупать индустриальные сырья из Китая - уже прошлые! Сейчас проводить платежи в юанях или рублях по контракту, даже с полным пакетом документов, может большое вероятно отказаться китайской стороной по просьбе контрольных надзоров Правительства КНР. Поэтому мы Вам предложим некоторые действующие способы оплаты:
Банки, ориентированные на расчёты РФ–КНР. Отдельная категория — банки, которые специально работают с российско-китайским направлением. Они лучше понимают специфику расчётов, проще относятся к операциям в рублях и юанях, иногда предлагают спецтарифы для торговых компаний.
Сильная сторона таких банков — готовность работать с РФ и опыт в кросс-граничных платежах. Слабая — очередь и цена вопроса: открыть счёт может быть сложно, обслуживание дороже, требования к обороту выше. Часто банк хочет видеть понятный бизнес, реальный внешнеторговый контракт и прогнозируемые объёмы, а не «на всякий случай откроем, вдруг что-то получится».
Приграничные и региональные банки. В Приморье, на Дальнем Востоке и в северо-восточных регионах Китая исторически много банков, заточенных под внешнюю торговлю. Они хорошо знают расчёты в рублях и юанях и в целом более гибки в подходе.
Плюсы: лучшее знание рынка РФ–КНР, иногда более быстрые сроки зачисления средств, готовность работать со средними и небольшими сделками. Минусы: территориальная привязка (часто нужна местная регистрация или присутствие), перегруженность из-за растущего спроса и повышенное внимание к документам по контрагенту и товару. Это рабочий инструмент для тех, кто действительно может быть ближе к границе — в прямом смысле.
«Третьи страны» и офшорные схемы. После ужесточения прямых платежей многие компании начали использовать посредников в третьих странах: Казахстан, Армения, ОАЭ и другие юрисдикции. Схема выглядит так: российская компания платит партнёру в третьей стране, там деньги принимаются на местный счёт, конвертируются и далее отправляются в Китай уже без «российской метки».
Это даёт гибкость, выбор валюты и нередко более лояльное отношение со стороны банков. Но вместе с тем увеличивается сложность структуры: у средств появляется несколько звеньев прохождения, каждое из которых должно быть надёжным и юридически понятным. Важно заранее понимать, как такая конструкция будет выглядеть для российских налоговых органов, как подтвердить экспортные операции и движение средств, если компания работает с НДС. Это не волшебная палочка, а инструмент для тех, кто готов инвестировать в юридическую и бухгалтерскую проработку.
Платёжные платформы и торговые посредники. Для многих российских компаний один из самых реалистичных путей — работать не напрямую с каждым китайским поставщиком, а через посредника, который уже выстроил платёжную инфраструктуру в Китае. В этом случае российская компания платит российскому юридическому лицу, а всё взаимодействие с китайскими банками и поставщиками берёт на себя посредник.
Преимущество подхода в том, что бизнесу не нужно самостоятельно решать десятки технических задач — от выбора банка до согласования формулировок в инвойсах. Для бухгалтерии всё выглядит просто: оплата по договору российской компании, закрывающие документы, возможность корректно учесть расходы и работать с НДС. Но ключевой момент здесь — выбор партнёра: важно, чтобы у него была реальная история работы с Китаем, понятная репутация и прозрачные условия.
Чего стоит избегать. Когда официальные каналы буксуют, появляются «быстрые» способы: переводы на личные карты, полулегальные обменники, расчёты криптовалютой без отражения в отчётности. На короткой дистанции это кажется удобным, но несёт целый набор проблем: отсутствие нормального документального подтверждения расходов, высокий риск блокировки средств и полное отсутствие юридической защиты в случае спора.
Для бизнеса, который планирует работать с Китаем не один раз, такие решения — путь к потерянным деньгам и конфликтам с контролирующими органами. Особенно в условиях, когда внимание к трансграничным операциям постоянно усиливается.
Как выбирать схему оплаты под свой бизнес
Если отбросить иллюзию «идеального банка», остаётся практичный вопрос: какая комбинация способов оплаты подходит именно вашей компании. Универсального ответа нет, но есть понятные критерии.
Во-первых, размер и регулярность поставок. Эпизодические небольшие заказы для теста рынка и крупные регулярные контракты требуют принципиально разных решений. Где-то проще переплатить посреднику, чем пытаться годами открыть счёт в специфическом банке. Где-то, наоборот, выгоднее вложиться в собственную инфраструктуру и снизить зависимость от третьих лиц.
Во-вторых, тип товара. Обычные потребительские товары, оборудование, химия, инженерные пластики и комплектующие воспринимаются банками по-разному. Чем ближе продукт к чувствительным категориям, тем важнее аккуратная работа с документами и выбор контура оплаты.
В-третьих, приоритет бизнеса: скорость или стоимость. Иногда критично важно войти в сезон и успеть к конкретной дате — тогда более высокая комиссия становится меньшим злом. В других случаях главная цель — минимизировать издержки, даже если это требует больше времени и подготовки.
Полезно регулярно задавать себе простые вопросы: что будет, если мой текущий банк завтра перестанет проводить операции с Китаем? Есть ли у меня резервный вариант, который можно быстро задействовать? Насколько мои контракты, инвойсы и спецификации готовы к внимательной проверке валютного контроля или налоговой? Чем раньше эти вопросы заданы — тем меньше неприятных сюрпризов впереди.
Роль посредника между Россией и Китаем
Компания-посредник не является банком и не может отменить санкции. Но она может сделать то, что для бизнеса часто важнее: связать платёж, поставку и оформление груза в единую понятную цепочку. ООО Русское Развитие - именно такой посредник , который реально поможет Вам решать эти проблемы!
Для клиента это выглядит просто: есть цена, срок и пакет документов, есть понятное юридическое лицо в России, которому он платит. Всё остальное — выбор банка, валюты, маршрута, оформление в Китае и в РФ — остаётся «под капотом» и решается специалистами, которые постоянно работают с этим направлением.
В условиях, когда расчёты с Китаем становятся всё более чувствительными к деталям, такой подход позволяет не искать каждый раз «новый волшебный банк», а опираться на работающую систему, уже адаптированную к текущим правилам. Это снижает риски срывов, даёт предсказуемость и позволяет сосредоточиться на том, ради чего вообще затевается внешняя торговля, — на товаре и конечном клиенте, а не на бесконечной борьбе с платёжными блокировками.