Китай и Россия - это два важных компонента мирового экономического сектора. С каждым годом заявленные объемы двухстороной торговли России и Китая наглядно подтверждает, как тесно переплетены экономические интересы двух стран. Однако из-за резких различий в языке, культуре и обычаях между двумя странами в процессе торговли с Китаем возникает множество трудностей.

Бизнес с Китаем - задача не легкая

Как уже сказали, установливать связи с китайскими поставщиками - это не легкая задача. Ошибки могут стоить миллионы рублей, особенно если речь идёт о сложных станках или промышленных линиях. В этой статье мы делимся опытом, как наладить безопасные и эффективные закупки.

Уже появились кучу примеров, что российские предприятия пытались покупать техники с Китая, но в итоге пришлись не те которые нужные, а совсем другие техники. Потом они захотели подать иск, но в конечном итоге эти попытки не увенчались успехом.

В первую очередь, выбор поставщика требует особой внимательности: от этого зависит срок службы оборудования, его совместимость с российскими условиями, надёжность логистики и технической поддержки.

1. С чего начать?

Первый шаг — чёткое определение технического задания (ТЗ). Многие компании совершают ошибку, отправляя в Китай общее описание задачи. Это приводит к недопониманию, задержкам, выбору неподходящей модели. Хорошее ТЗ включает технические характеристики, производительность, размеры, требования по напряжению и климатическим условиям.

2. Где искать поставщиков?

Существует несколько надёжных платформ:

Alibaba и Made-in-China — крупнейшие онлайн-каталоги производителей, но требуют навыков оценки добросовестности;
Выставки: Canton Fair, CIIF в Шанхае, а также ИННОПРОМ, где китайские компании часто выставляются;
Через посредника — например, через нашу компанию, которая располагает собственной сетью проверенных заводов.

3. Как проверить поставщика?

Проверка — ключ к успеху. Важно запросить:

бизнес-лицензию на экспорт;
техническую документацию и сертификаты;
реальные фото производства, отзывы клиентов;
образцы или видеоподтверждение тестирования оборудования.

Мы в ООО «Русское Развитие» используем внутренние китайские платформы проверки (如 QCC.com) и отправляем специалистов на инспекцию перед оплатой.

4. Логистика и растаможка

Даже при надёжном поставщике часто возникают проблемы на этапе перевозки и таможни. Наши логисты рассчитывают маршрут с учётом особенностей груза: контейнерная доставка, авто через Забайкальск или авиаперевозка. Мы готовим все документы: инвойсы, упаковочные листы, техпаспорта, сертификаты и декларации.

5. Что ещё включено в услугу?

Поиск производителя
Переговоры, согласование условий
Видеоконтроль отгрузки
Таможенное оформление в РФ
Перевод техдокументации
Сопровождение монтажа и запуск оборудования

Сотрудничество с Китаем может быть простым — с надёжным партнёром рядом.